潮自東方起,客從海上來。11月10日,為期六天的第四屆中國國際進(jìn)口博覽會落下帷幕。近3000家參展商在此匯聚,洽談合作,簽約訂單……展品變商品、展商變投資商,國際采購、投資促進(jìn)、人文交流、開放合作的進(jìn)博會四大平臺效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn),為新冠肺炎疫情籠罩下的世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇注入強(qiáng)勁動力。
我來進(jìn)博享開放
“這是我來進(jìn)博會的第一天,也是最后一天?!?/p>
11月10日,在第四屆進(jìn)博會閉幕當(dāng)天,德國如意之家業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理武斯坎結(jié)束隔離來到展臺。他表示,非常理解隔離政策調(diào)整,“盡管隔離對我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),但將其與參加進(jìn)博會的好處相比較,這些都是值得做的犧牲?!?/p>
10:00-12:00,對接合作伙伴、展臺搭建商,讀中國經(jīng)濟(jì)、社會和文化新聞。
14:00-18:00,與德國同事線上交流工作。
這是武斯坎隔離期間的工作日常,“我制定了一個(gè)日程表,有兩個(gè)時(shí)間段專門為進(jìn)博會做準(zhǔn)備。”
2019年,武斯坎來到中國參觀第二屆進(jìn)博會,其規(guī)模之大給他留下了深刻印象。今年,他以參展商的身份,跨越萬里、隔離21天,把德國當(dāng)下流行的家居空間利用解決方案帶到進(jìn)博會,完成在中國市場的首秀。
“進(jìn)博會是同類展會中最負(fù)盛名的國際展會?!蔽渌箍舱f:“我們選擇中國是因?yàn)檫@里是世界最大的消費(fèi)需求市場,也是一個(gè)對新理念和現(xiàn)代趨勢非常開放的市場。”
30秒,升降床升至天花板,墻體可伸縮移動,房間“秒”變身辦公室、健身房、客廳,滿足各種功能需求。在消費(fèi)品展區(qū),這樣的家居設(shè)計(jì)引人注目。
武斯坎在展臺內(nèi)與工作人員交流。人民網(wǎng)記者 張麗婭攝
“受房價(jià)和空間所限,大城市未來趨勢是建造更小更實(shí)用的房子?!蔽渌箍步榻B,只要按下按鈕,可以隨心所欲配置空間,這個(gè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念可以為中國年輕家庭提供新的家居解決方案。
借助進(jìn)博會平臺,如意之家加快在中國投資合作的步伐?!爸袊寻l(fā)展成為制造業(yè)強(qiáng)國,非常適合建立集人力、技術(shù)、材料等于一體的生產(chǎn)基地,不僅生產(chǎn)中國市場需要的產(chǎn)品,也要負(fù)責(zé)提供國際市場需要的產(chǎn)品。”
事實(shí)上,武斯坎已經(jīng)找到了一家合作伙伴,下周就要去濟(jì)南與其洽談。
讓展品變商品、讓展商變投資商。進(jìn)博會平臺提升了新產(chǎn)品與新技術(shù)的可及性,讓創(chuàng)新成果更好惠及民眾。在武斯坎看來,進(jìn)博會將擴(kuò)大中國的內(nèi)需和消費(fèi),并促進(jìn)制造業(yè)發(fā)展和外商對中國的直接投資。他表示,明年將展示融合技術(shù)和創(chuàng)新的新概念和新產(chǎn)品。
我在進(jìn)博求合作
TANOTECH的展臺位于醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)日本館的一角。展臺前“誠招全國代理”的牌子格外醒目。該公司中國市場負(fù)責(zé)人張克霞說:“開幕當(dāng)天就迎來了開門紅,與河南省駐馬店市民政局達(dá)成了協(xié)議,希望通過進(jìn)博會能找到更多合作伙伴?!?/p>
TANOTECH是日本神奈川縣平冢市的一家中小型企業(yè),其主打產(chǎn)品是集娛樂、康復(fù)于一體的運(yùn)動體態(tài)評估與訓(xùn)練系統(tǒng),主要面向養(yǎng)老和康復(fù)機(jī)構(gòu)。
2018年,TANOTECH正式進(jìn)入中國,當(dāng)時(shí)一年的銷量才幾臺。在2019年的第二屆進(jìn)博會上,公司創(chuàng)始人三田村勉攜產(chǎn)品參展。三田村勉回憶說:“當(dāng)時(shí)并未做好充分的營銷準(zhǔn)備,系統(tǒng)剛一啟動,展位前就排起了長隊(duì),短短三天就有超過5000人體驗(yàn),非常令人吃驚。”當(dāng)年,通過進(jìn)博會就售出了十幾臺,全年銷量倍增。
工作人員為觀眾進(jìn)行演示。人民網(wǎng)記者 張麗婭攝
受疫情影響,今年,三田村勉沒能來到進(jìn)博會現(xiàn)場,但通過線上視頻實(shí)時(shí)關(guān)注參展情況。
三田村勉說:“希望借助進(jìn)博會這一平臺在中國市場進(jìn)一步提高知名度、擴(kuò)展銷售渠道,同時(shí)也將針對中國市場進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級?!比锎迕惚硎?,他本人對“一帶一路”倡議很感興趣,希望未來能搭乘“一帶一路”便車,開展更多國際合作。
我與進(jìn)博有約定
穿戴不同,顏色各異,或呆萌、或逗趣、或酷帥,一只只毛茸茸的“小羊駝”擺滿上海駝翁貿(mào)易有限公司的展臺,該公司旗下Warmpaca品牌產(chǎn)品引人駐足。
今年恰逢中國和秘魯建交50周年。Warmpaca帶來不少新品:大熊貓、小象等羊駝毛玩偶,帽子、手套、手工拼接皮毯等羊駝毛配飾。
這里,有中國姑娘與秘魯姑娘的故事,更有她們與進(jìn)博會的約定。
馬玉霞向觀展人員介紹秘魯羊駝毛產(chǎn)品。人民網(wǎng)記者 符園園攝
“2018年夏天,我聽說要舉辦進(jìn)博會,就和秘魯小伙伴說,一定要參與其中。參加之前,我們沒有公司,沒有品牌。為了參展,我們才去注冊了品牌,成立了公司。”連續(xù)四年參展的Warmpaca品牌創(chuàng)始人馬玉霞,這樣回憶她與進(jìn)博會的故事。通過與當(dāng)?shù)厥止に嚾撕献鳎瑑蓚€(gè)秘魯姑娘負(fù)責(zé)生產(chǎn)質(zhì)檢,兩個(gè)中國姑娘負(fù)責(zé)品牌宣傳和在華銷售,公司成型運(yùn)營。
首屆進(jìn)博會上,九平米的小展位,幾十個(gè)“小羊駝”,叩開了中國市場的大門?!按蠹叶己芟矚g我們的產(chǎn)品,展位上擠滿了人,有了更多客戶資源,銷售情況越來越好。品牌知名度今非昔比,公司銷售額已是起步時(shí)的30倍以上!”談及品牌發(fā)展,馬玉霞十分自豪:“上個(gè)月,公司訂單超過去年全年訂單總和?!?/p>
說話間,馬玉霞就成功簽約一單,欣喜地說:“客戶剛下單,準(zhǔn)備先采購一批樣品,再根據(jù)市場和客戶反饋,來批量訂貨。”
在馬玉霞眼中,每一屆進(jìn)博會都頗為重要。一方面,進(jìn)博會是一個(gè)測試新品的平臺,可以在短時(shí)間內(nèi)接觸到很多客戶。將年度新品帶到進(jìn)博會上,及時(shí)獲得消費(fèi)者、采購商最真實(shí)的反饋,繼續(xù)改善產(chǎn)品。另一方面,進(jìn)博會是一個(gè)世界級的舞臺,公司期待在此獲得品牌知名度和銷售累積效應(yīng)。
正是進(jìn)博會,帶著公司一步步走上正軌,也讓更多人享受開放的碩果。
公司在秘魯?shù)?00多個(gè)固定手工藝人,收入水平和生活質(zhì)量穩(wěn)中有升。疫情后,很多秘魯人失業(yè),但公司手工藝人的收入并未減少,保障了100多個(gè)家庭的幸福生活。馬玉霞說:“最早加入公司的一家手工藝人,去年蓋起了三層小樓,開上了越野車。”
疫情下,盡管進(jìn)口產(chǎn)品面臨著運(yùn)輸成本大幅上升和各類手續(xù)復(fù)雜化等困難,但秘魯“小羊駝”與進(jìn)博會的約定不會改變。
“進(jìn)博會,明年我們再來!”馬玉霞堅(jiān)定地說。
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