頭發(fā)白絲明顯，鼻梁上架著一副老式黑框眼鏡，不怎么熨帖的西裝背后還有塊小油污……青島德固特節(jié)能裝備股份有限公司董事長魏振文平時(shí)上班總是這一身行頭。在許多人眼中，他“完全不符合心目中上市公司老總的形象”。

“我是一名老‘理工男’，所有的心思都是如何把企業(yè)搞好?！?965年出生的魏振文開門見山地自我介紹，“我總結(jié)自己有3個(gè)特點(diǎn)：一是能不斷學(xué)習(xí)，二是能集納各方人才智慧，三是我有‘驢脾氣’，干事一定要干成。”

回顧魏振文創(chuàng)立德固特公司并將其發(fā)展成為“隱形冠軍”的歷程，正是他認(rèn)定目標(biāo)就不回頭的“犟勁兒”引領(lǐng)著企業(yè)持續(xù)打造著核心競爭力。

干就要干好

學(xué)機(jī)械專業(yè)的魏振文，畢業(yè)后便來到當(dāng)時(shí)的青島炭黑廠做技術(shù)工作。1990年，他得到一次去美國培訓(xùn)的機(jī)會(huì)?！懊绹凶屛冶犻_眼看世界?！蔽赫裎恼f，“尤其令我觸動(dòng)的是，看到了當(dāng)時(shí)我們與美國在科學(xué)技術(shù)上的差距?！?/p>

這個(gè)差距不斷敲擊著魏振文的內(nèi)心，他逐漸萌生了創(chuàng)業(yè)心思。2004年，他與幾位朋友一起開始創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)了炭黑行業(yè)，研發(fā)節(jié)能換熱裝備。

“炭黑是高耗能產(chǎn)品，在油價(jià)不斷上漲和全球能源短缺的情況下，生產(chǎn)過程中實(shí)現(xiàn)節(jié)能尤為重要。節(jié)能是看得見的效益，我看準(zhǔn)了這個(gè)風(fēng)口?！蔽赫裎恼f。

把中國和全球先進(jìn)企業(yè)能源消耗的數(shù)據(jù)做對(duì)比圖表之后，面對(duì)巨大的數(shù)據(jù)差異，魏振文畫了一個(gè)向上的箭頭，對(duì)伙伴們說：“這就是我們的未來。”

未來掌握在自己手中。魏振文認(rèn)真研究了國內(nèi)外節(jié)能換熱裝備的技術(shù)，提出了“雙差打法”：打國際和國內(nèi)的技術(shù)差、打國內(nèi)和國際的成本差?！皽囟鹊母叩褪歉邷?fù)Q熱裝備的最主要指標(biāo)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的換熱裝備最高不到500攝氏度，國際最先進(jìn)的裝備達(dá)到了650攝氏度至700攝氏度，我們決定研發(fā)650攝氏度的裝備。”

既然干，就一定要干好?！皼]有廠房，沒有工人，我們就借。白天研究技術(shù)，晚上到代工廠盯生產(chǎn)?！蔽赫裎膸ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過一年時(shí)間的艱苦研制，攻克了技術(shù)難關(guān)，成功將高溫空氣預(yù)熱器溫度提升到了650攝氏度。

在研發(fā)過程中，魏振文還發(fā)現(xiàn)設(shè)備的內(nèi)層鋼板能夠承受800攝氏度以上的高溫，盡管需要采用價(jià)格較高的高溫耐氧化材料，但可以在結(jié)構(gòu)上進(jìn)行優(yōu)化，產(chǎn)品成本總體可降低35%以上。

技術(shù)突破了、成本降低了，魏振文開始進(jìn)軍國際市場(chǎng)，“產(chǎn)品雖然在國內(nèi)賣得很好，但國際市場(chǎng)才是我們的目標(biāo)”。

面對(duì)激烈的國際市場(chǎng)競爭，魏振文的“驢脾氣”上來了。他提出一套“保齡球”戰(zhàn)術(shù)：“只要瞄準(zhǔn)1號(hào)瓶，把前面那個(gè)關(guān)鍵的瓶打倒，其他瓶也就跟著倒了?！?/p>

魏振文所說的“1號(hào)瓶”，指的是世界排名前十的炭黑企業(yè)。這些企業(yè)對(duì)裝備的技術(shù)和質(zhì)量要求很苛刻，但魏振文愿意迎難而上，“我喜歡挑剔的客戶，因?yàn)樘籼薜目蛻魰?huì)讓我們變得真正強(qiáng)大”。

在一次次與“1號(hào)瓶”觸碰過程中，德固特的技術(shù)不斷提升，生產(chǎn)的高溫空氣預(yù)熱器逐漸成了國際市場(chǎng)上的香餑餑。如今，德固特?fù)碛腥蜾N售網(wǎng)絡(luò)，全球產(chǎn)能排名前十的炭黑生產(chǎn)商均為公司客戶。

對(duì)標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)

魏振文的“驢脾氣”不僅在于敢想敢干，還體現(xiàn)在勇于與最高水平對(duì)標(biāo)?！皣H化一定要對(duì)標(biāo)全球的競爭對(duì)手，我們當(dāng)時(shí)的競爭對(duì)手是德國和瑞典的公司?！蔽赫裎恼f，“我們選擇在細(xì)分市場(chǎng)突破，并且做到全球領(lǐng)先。”

當(dāng)?shù)鹿烫匾徊讲綄⒏邷負(fù)Q熱器提高到800攝氏度，德國傲華集團(tuán)又研發(fā)出了900攝氏度的高溫?fù)Q熱器?！拔覀円邪l(fā)出950攝氏度的產(chǎn)品?！辈环?shù)奈赫裎膸ьI(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)又開始向世界行業(yè)技術(shù)最高峰攀登。

奮斗了400多個(gè)日夜，進(jìn)行了千余次實(shí)驗(yàn)，魏振文和研發(fā)人員研發(fā)出了全球第一臺(tái)950攝氏度超高溫列管換熱器，并于2012年通過了專家組鑒定開始投入批量生產(chǎn)?！半m然加班是家常便飯，但那段時(shí)間一點(diǎn)都不覺得累，打破行業(yè)紀(jì)錄的執(zhí)念讓我一直很亢奮?！蔽赫裎男χf。

這一技術(shù)的突破讓德固特迅速成長為行業(yè)的“隱形冠軍”。950攝氏度超高溫列管換熱器一半以上出口海外市場(chǎng)，成為德固特的當(dāng)家產(chǎn)品。

雖然市場(chǎng)前景一片光明，但魏振文心里清楚，技術(shù)更迭的速度遠(yuǎn)比想象中快，想要穩(wěn)居世界前列，就必須時(shí)刻提升核心競爭優(yōu)勢(shì)。“目前我們已經(jīng)研發(fā)出了1050攝氏度超高溫空氣預(yù)熱器?！闭f到這里，魏振文的臉上露出了笑容。

“領(lǐng)先是個(gè)動(dòng)態(tài)過程，競爭對(duì)手創(chuàng)新更快，我們就會(huì)被超越，所以一定要不斷創(chuàng)新?！痹谖赫裎牡膸ьI(lǐng)下，德固特持續(xù)研發(fā)新技術(shù)，目前已擁有發(fā)明專利22項(xiàng)、實(shí)用新型專利64項(xiàng)、軟件著作權(quán)3項(xiàng)，成長為世界領(lǐng)先的炭黑節(jié)能裝備產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)等多項(xiàng)稱號(hào)。

探索新路子

2021年3月，德固特在創(chuàng)業(yè)板上市。對(duì)魏振文來說，德固特上市，是自己創(chuàng)業(yè)歷程中的一個(gè)里程碑，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。

魏振文是個(gè)善于思考的人，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展方向，他始終邊干邊琢磨?！暗鹿烫匚磥硎甑漠a(chǎn)品線在哪里，研發(fā)、市場(chǎng)投入就在哪里。我們需要保持長久的核心競爭力?！蔽赫裎恼f。

炭黑行業(yè)是德固特營收的主要來源，但增長空間有限，“抬頭就能看見天花板”。魏振文很早就意識(shí)到了這個(gè)問題，并在海洋工程和軌道交通等新興產(chǎn)業(yè)里探索發(fā)展新路子。“當(dāng)初很多人不同意往陌生領(lǐng)域里發(fā)展，但他的‘驢脾氣’一上來，攔不住啊?！蔽赫裎牡睦洗顧n、德固特總經(jīng)理劉汝剛笑著說。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，德固特與中科院熱物理研究所展開合作。根據(jù)需求，德固特研發(fā)出了一款煤制氣空氣預(yù)熱器，具有“不挑煤”的優(yōu)點(diǎn)?！斑@臺(tái)設(shè)備連不易燃燒的褐煤和煤矸石都能做原料進(jìn)行煤氣化。隨著國家大力提倡煤炭的清潔利用，前景可期?！蔽赫裎恼f。

“我們要有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，把‘舞臺(tái)’建好了，吸引更多‘戲種’來唱戲?！蔽赫裎牡南敕ㄊ?，通過把制造平臺(tái)、研發(fā)平臺(tái)、設(shè)計(jì)平臺(tái)搭建好，進(jìn)行跨行業(yè)延展，進(jìn)一步探索在固廢處理、冶金、能源等領(lǐng)域深入合作的可能性。

目前，德固特正在加強(qiáng)污泥處理的研發(fā)和市場(chǎng)推廣?！拔勰酂o害化處置市場(chǎng)空間巨大，我們可以為這個(gè)行業(yè)提供干燥和碳化設(shè)備?！蔽赫裎恼f。

企業(yè)將向哪個(gè)方向發(fā)展？“我們的愿景就是給客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”站在德固特的辦公樓前，魏振文的話擲地有聲。 （經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 劉 成）

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