買流量上排名,平臺(tái)“推薦”還能看嗎
消費(fèi)者覺得被忽悠,商家對(duì)此“又愛又恨”
近日,齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)報(bào)道了“火鍋店老板花7萬多做美團(tuán)推廣,卻被平臺(tái)連續(xù)處罰”一事,店家和平臺(tái)圍繞“有沒有刷單”各執(zhí)一詞。報(bào)道引發(fā)了市民和網(wǎng)友的熱議。消費(fèi)前先瞅一眼平臺(tái)推薦和排名,已經(jīng)成了很多人的習(xí)慣,但這些平臺(tái)的高分推薦又有幾分可信度呢?
文/片 齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)
記者 孟杰 戚云雷
跟著“好評(píng)”去打卡
沒想到踩了“坑”
“在平臺(tái)上看人說得特別好,結(jié)果去了之后完全不一樣,肉質(zhì)不新鮮,還一股怪味。”劉女士稱,前段時(shí)間去天津找朋友玩,很想吃日式火鍋,就打開某平臺(tái)想看一下推薦。搜索頁面上出現(xiàn)一家店,好評(píng)非常多,劉女士沒猶豫,跟朋友直接“殺了過去”。
到了店里,劉女士才發(fā)現(xiàn),實(shí)際情況跟平臺(tái)上“描述”的情況根本就不一樣。這家店不僅客流量非常小,而且菜品槽點(diǎn)也很多?!斑@種日式火鍋一般都是蘸可食生雞蛋的,應(yīng)該是那種甜甜的,但這家店提供的雞蛋有一股腥味,鮑魚比在菜市場(chǎng)上10塊錢3個(gè)的都差勁。”兩人花了近400元都沒吃飽,這家平臺(tái)上推薦比較靠前的店讓劉女士感到“體驗(yàn)感極差”。
跟著平臺(tái)推薦打卡踩坑,張女士也有一次印象深刻的經(jīng)歷?!按竺骱浇屑姨鹌返?,從平臺(tái)上看到的照片和評(píng)價(jià)都非常好?!睆埮吭谄脚_(tái)上團(tuán)了一個(gè)雙人套餐,挑了一個(gè)周末下午跟閨蜜一起去打卡,到了之后卻發(fā)現(xiàn)甜品的質(zhì)量很差,價(jià)格還很高?!斑@樣的店我是不會(huì)再來第二次了。”離開甜品店后,張女士還專門在平臺(tái)上寫了一個(gè)真實(shí)的體驗(yàn)感受。
一些商家為得高分
還會(huì)請(qǐng)人刷好評(píng)
做了4年餐飲的吳先生(化名)年初又開了一家新菜館,為了提高菜館的曝光率,提升在平臺(tái)上的分?jǐn)?shù),可沒少在推廣上花錢?!八阆聛恚坏揭荒旯馐窃谀滁c(diǎn)評(píng)上就花了近十萬元,還只是買流量,不算做活動(dòng)免費(fèi)的餐費(fèi)?!眳窍壬榻B,要想在平臺(tái)上的位置靠前,分?jǐn)?shù)就要做到4.6分以上,打分他們會(huì)找代運(yùn)營(yíng)公司去做,他們更專業(yè),好評(píng)多起來,店里的分?jǐn)?shù)自然就會(huì)高起來。另外,吳先生也會(huì)在平臺(tái)上充值,定期買一些“曝光率”。
秦女士(化名)所在的代運(yùn)營(yíng)公司就是吳先生口中專門負(fù)責(zé)平臺(tái)推廣、幫店面“上分”的公司?!捌脚_(tái)代運(yùn)營(yíng)其實(shí)是在對(duì)平臺(tái)的規(guī)則比較熟悉的情況下,幫商戶達(dá)到他想要的一些結(jié)果?!鼻嘏扛嬖V記者,作為專業(yè)的平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)公司,他們更了解平臺(tái)的規(guī)則,會(huì)根據(jù)規(guī)則將活動(dòng)做得更加完善,銷量更高,從而讓評(píng)分更高。
另外,秦女士也透露,有一些商家也會(huì)找一些第三方采用“人工干預(yù)”,即請(qǐng)一撥大V過來吃,吃完以后對(duì)菜品的味道進(jìn)行反饋?!捌脚_(tái)和市場(chǎng)都是有規(guī)則的?!鼻嘏糠Q,這種“人工干預(yù)”很容易出現(xiàn)問題,要盡量把平臺(tái)規(guī)則研究透,讓商戶自主把評(píng)分提上去,達(dá)到線上利益的最大化。
被流量“綁架”的商戶
對(duì)平臺(tái)“又愛又恨”
推廣平臺(tái)在為消費(fèi)者提供方便的同時(shí),也引發(fā)了眾多吐槽。網(wǎng)友“ROWE”認(rèn)為,有的平臺(tái)利用壟斷優(yōu)勢(shì)推廣費(fèi)高昂,收割商戶和外賣配送員。網(wǎng)友“東風(fēng)41快遞”認(rèn)為,現(xiàn)在商家不刷單不充錢競(jìng)價(jià)推廣很難做起來。
對(duì)于網(wǎng)友的評(píng)論,吳先生也深有感觸。既然平臺(tái)有這么多問題,為什么商家還非要入駐和花錢做推廣呢?對(duì)此,吳先生只能用“又愛又恨”來表示。
吳先生表示,雖然明知自己被平臺(tái)“綁架”,但他們也很無奈??蛻羧后w大都是年輕人,吃飯就喜歡用手機(jī)在平臺(tái)上搜索,專門挑那些好評(píng)度和人氣度高的餐飲店去,尤其喜歡打卡網(wǎng)紅店。“很無奈,但也必須得做,如果不做顧客就在平臺(tái)上找不到自己的店鋪。”吳先生說。
吳先生的菜館已經(jīng)營(yíng)業(yè)了小一年,現(xiàn)在不管是流量推廣費(fèi)還是運(yùn)營(yíng)費(fèi)用都比剛開業(yè)那會(huì)兒少了很多,平臺(tái)上的分?jǐn)?shù)和客流量反而相對(duì)更加穩(wěn)定。
“雖然線上推廣對(duì)店鋪很重要,但最后還是要拼產(chǎn)品。”吳先生稱,拿餐飲業(yè)來說,只有菜品的質(zhì)量和味道過硬,才能一直火下去。
這一點(diǎn),秦女士也非常贊同?!坝衅焚|(zhì)的商戶其實(shí)不需要買流量?!鼻嘏糠Q,自然流量不高單靠“人工干預(yù)”也不現(xiàn)實(shí),再加上消費(fèi)者的從眾效應(yīng)也只是暫時(shí)的,品質(zhì)好不好,半年之內(nèi)就能見分曉。
秦女士也稱,“人工干預(yù)”持續(xù)做流量一方面是花費(fèi)大,另一方面會(huì)面臨平臺(tái)的處罰,得不償失。商家想要“長(zhǎng)命”,短期可做流量打出名堂,長(zhǎng)期還是要靠質(zhì)量贏得口碑。
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