中新網(wǎng)北京12月21日電 (左雨晴)20日,薇婭偷逃稅被曝光后,當日就遭遇全網(wǎng)封禁,其曾大力宣傳的“薇婭年貨節(jié)”泡湯。
頭部主播薇婭、雪梨等人相繼折戟,直播界留下了巨大空白,今年的年貨直播帶貨將會好了誰?
主播“逆襲”尚未實現(xiàn)
淘寶數(shù)據(jù)顯示,今年“雙十一”10月20日預售開始當天,薇婭的直播間觀看人數(shù)一度突破2億,并在長達14個小時的直播中創(chuàng)下累計82.5億的交易額。而在淘寶店鋪被封前,其直播間粉絲總計有9227萬。
被封禁前,薇婭淘寶直播間粉絲數(shù)達9227萬。
上千萬的粉絲數(shù)量,上億的流量矩陣,最終會由誰來分割?
中新網(wǎng)發(fā)現(xiàn),在薇婭被封后的一天內(nèi),李佳琦的淘寶直播間觀看人數(shù)達到3800萬,接近“雙十二”預售期間的4555萬。盡管只是“母嬰節(jié)”專場,但該觀看人數(shù)已明顯高于平日的直播專場,甚至超過了熱度較高的零食專場。
而其他主播的直播間并未迎來期待中的“逆襲”。烈兒寶貝、林依輪、陳潔kiki淘寶直播間觀看人數(shù)分別為508萬、447萬和395萬,僅占“雙十二”期間的40-60%,也未明顯高于平時觀看量。
帶貨主播依然強烈的頭部效應,對李佳琦來說似乎有點“高處不勝寒”。
“現(xiàn)在薇婭剛被封殺,消費者和品牌方應該還處于觀望狀態(tài)。”有業(yè)內(nèi)人士向中新網(wǎng)表示,帶貨主播的粉絲不僅是“向價格看齊”,也有部分是“向主播看齊”,“一些比較穩(wěn)固的粉絲購買商品是出于對主播信譽的認可,這部分的粉絲在短時間內(nèi)比較難轉(zhuǎn)化?!?/p>
品牌自播快速崛起
事實上,對于消費者來說,帶貨主播并非是唯一的選擇。近年來品牌自播快速崛起,并隱隱有趕超前者的趨勢。
今年“雙十一”期間,雅詩蘭黛店鋪自播間的觀看人數(shù)突破千萬,蘭蔻、歐萊雅的自播間人數(shù)達到了500多萬。而“雙十二”期間,雅詩蘭黛、蘭蔻自播間的觀看人數(shù)也均破百萬。
品牌自播的發(fā)展,也讓品牌與主播的矛盾開始顯現(xiàn)。今年“雙十一”的歐萊雅“安瓶面膜差價事件”,更是將兩者的“恩怨”擺到了臺前。
盡管不少網(wǎng)友認為歐萊雅宣傳“全網(wǎng)最大力度”卻食言在先,但也有網(wǎng)友指出了其矛盾背后的根本:在頭部主播的議價壓力下,品牌方難以在其他渠道給出更多優(yōu)惠。
“雙十一”預售期間,部分品牌店鋪自播間的觀看人數(shù)。
“長期的低價策略有可能影響品牌形象?!币子^流通行業(yè)高級分析師陳濤表示,所謂的“全網(wǎng)最低價”僅適合在直播初期吸引消費者,而這一階段,頭部主播的優(yōu)勢讓其在選品、議價等方面擁有了更多的“話語權(quán)”。
但在品牌自播日漸成熟后,其更為明確的目標人群,更加簡單直觀的直播方式,也讓品牌有資本向頭部主播發(fā)起挑戰(zhàn)。
那么,在頭部主播折戟后,品牌自播會成最大贏家嗎?
電商直播中的兩極分化
在消費者群體中,對帶貨主播和品牌自播的看法仍呈現(xiàn)兩極分化。有消費者向中新網(wǎng)表示,與需要長時間等待的帶貨主播相比,品牌自播更能“快刀斬亂麻”,商品和優(yōu)惠一目了然。
也有消費者認為,品牌自播因此缺乏了“趣味性”:“產(chǎn)品都掛在那里,點進去看一眼就基本知道價格了,沒必要守著聽。”相比之下,主播帶貨更有意思:“種類很多,偶爾有驚喜,有點逛商場的感覺?!?/p>
不過,對于電商來說,能與頭部主播“話語權(quán)”相抗衡的,仍是自播已成規(guī)模的知名大品牌。而品牌知名度較低、自播仍不成熟的電商,依然需要仰仗頭部主播的流量來進行推廣。
一家曾在“薇婭年貨節(jié)”預告中出現(xiàn)的水果店鋪就表示:“年貨節(jié)取消了,優(yōu)惠活動也不再有了?!敝行戮W(wǎng)注意到,該店鋪的自播間平時只有三位數(shù)的觀看量。
品牌與主播聯(lián)動成未來趨勢?
艾媒咨詢發(fā)布的《2021年上半年中國在線直播行業(yè)發(fā)展專題研究報告》顯示,2021年中國直播電商市場規(guī)模預計達12012億元。
中新社記者 侯宇 攝">
資料圖:薇婭(右)、李佳琦(左)出席某活動。中新社記者 侯宇 攝
《報告》指出,目前,電商直播行業(yè)中仍以頭部達人為主導,各平臺的頭部主播熱度仍較高。但隨著品牌商家的入局,品牌直播間的影響力逐漸增加,未來品牌直播間與主播的聯(lián)動將成為電商直播新的發(fā)展增長點。
“主播+自播”是現(xiàn)在很多品牌采用的方式。”陳濤也表示,未來品牌在直播方式的選擇上會更加靈活?!霸谏唐吠茝V上,品牌方仍會選擇帶貨主播;但在日常銷售和清理庫存時,自播和腰部主播的低成本會更加有優(yōu)勢?!?完)
推薦內(nèi)容
- 優(yōu)先股屬于什么會計科目?優(yōu)先股和普通股有什么區(qū)別? a>
- 注冊制股票的含義是什么?注冊制股票漲跌幅限制規(guī)則 a>
- 申請留學貸款需要什么材料?留學貸款額度最高是多少? a>
- 什么樣的基金算是好基金?好基金的標準要求是什么? a>
- 理財保險是怎么賠償損失的?理財保險不想交了可以退嗎? a>
- “萬歷文物主題特展”明起開放,世界僅此一頂?shù)摹敖鹨砩乒凇绷料?/ a>
- 染發(fā)=整容?2023最火“發(fā)色模板”,顯白洋氣不挑人! a>
- 開放式基金指的是什么?開放式基金贖回有限制嗎? a>
- ipo上市指的是什么意思?企業(yè)上市前財務要做什么? a>
- 公司發(fā)行債券指的是什么?公司發(fā)行債券需要什么條件? a>
- 投資滬市好還是深市好?股票滬市和深市有什么區(qū)別? a>
- 股東退股需不需要交稅?。抗蓶|退股評估資產(chǎn)的方法 a>
- 股東退股怎么清算賬目?股東要退出資金如何返還? a>
- 通達海(301378):業(yè)績短期承壓,AI賦能智慧法院有望打開廣闊空間-2022年報及2023年一季報點評報告_世界熱訊 a>
- 600開頭股票屬于什么板塊?上交所與深交所有什么區(qū)別? a>
- 深圳成指指的是什么意思?綜指和成指的區(qū)別是什么? a>
- 幾開頭的股票屬于上交所?上交所股票異動規(guī)則有哪些? a>
- 限價委托指的是什么意思?市價委托指的是什么意思? a>
- 短線選股看什么比較好?股票短線選股技巧有哪些? a>
- 介紹信怎么寫?介紹信的寫法范文? a>
-
1微動態(tài)丨描寫山澗小溪的好句子(精選174句)
-
2熱點評!鏖戰(zhàn)“春節(jié)檔”!消費貸利率一降再降,釋放了何種信號
-
3視焦點訊!杭蕭鋼構(gòu)1月17日快速上漲
-
4處女座和什么星座最配
-
5怎樣順利、及時地運送出去,讓老百姓吃到保質(zhì)保量、新鮮放心的菜品?
-
6天天速看:呵護流動性合理充裕 央行超額續(xù)做“麻辣粉”
-
7山西:支持各類企業(yè)在疫情防控期間有序復工復產(chǎn)
-
8多國推出多項應對危機舉措
-
923江西債03票面利率為2.9600%
-
10環(huán)球頭條:翱捷科技:1月17日融券賣出金額34.76萬元,占當日流出金額的0.26%