1月22日晚，坐擁近兩千萬粉絲的抖音網(wǎng)紅“張同學”開啟首場直播秀。令人意外的是，張同學首次直播并沒有帶貨。直播中，張同學稱此前有人質(zhì)疑他簽約費高達500萬元，他坦然表示，不止500萬，甚至有開出1000萬、2000萬簽約費的時候。隨后，“張同學直播首秀”、“張同學拒絕2000萬天價簽約費”、“張同學稱暫時不會帶貨”等話題登上抖音、微博等平臺熱搜榜，引起網(wǎng)友熱議。

紅星資本局發(fā)現(xiàn)，張同學抖音賬號的廣告報價已經(jīng)高達30萬元。巨量星圖平臺顯示，張同學賬號的官方報價為30萬元/條，截至目前，張同學已經(jīng)與網(wǎng)商銀行、OPPO、銀聯(lián)三個品牌有了合作。

透露曾拒絕2000萬簽約費

1月22日晚，坐擁1870萬粉絲的抖音網(wǎng)紅“張同學”開啟了他的首場直播秀。在時長1小時35分的直播中，張同學對近期成立農(nóng)業(yè)公司、簽約專業(yè)MCN機構(gòu)等傳聞做出回應。

紅星資本局注意到，首次直播的張同學人氣頗高，據(jù)觀看直播的網(wǎng)友表示，張同學開播僅3分鐘，直播間就涌進10萬人觀看。根據(jù)壁虎看看平臺搜數(shù)據(jù)，這場直播最高時有26.6萬人觀看，為張同學的抖音賬號累計漲粉5.57萬人。

直播中，張同學稱此前有人質(zhì)疑他簽約費高達500萬，他坦然表示，不止500萬，甚至有開出1000萬、2000萬簽約費的時候。但他依然稱自己沒有簽約專業(yè)MCN機構(gòu)，原因是不愿意被束縛，更喜歡隨性一點。

令人意外的是，張同學首次直播并沒有帶貨。談及自己對接廣告、帶貨等問題的看法，他表示：“為了生活接了些廣告，屬于正常，我不跑偏就行了”，還強調(diào)：“暫時不會帶貨”。

雖然沒有帶貨變現(xiàn)，但張同學在直播間也收到了不少禮物打賞，有網(wǎng)友稱直播間被抖音平臺的“嘉年華”刷屏。紅星資本局了解到，購買一個“嘉年華”，需要充值3000元人民幣。

隨后，“張同學直播首秀”、“張同學拒絕2000萬天價簽約費”、“張同學稱暫時不會帶貨”等話題登上抖音、微博等平臺熱搜榜，引起網(wǎng)友熱議。

張同學的爆火要從去底說起。在2021年10月4日發(fā)布第一個視頻后，短短4個月的時間內(nèi)，張同學已經(jīng)積累了超過1800萬粉絲，這也意味著，在過去100多天里，張同學平均每天漲粉約15萬。這樣的速度，被自媒體行業(yè)人士評價為“無可復制的奇跡”。

從張同學賬號內(nèi)容來看，每條視頻都如流水賬式地記錄著他起床、穿衣、疊被、刷牙、洗臉、做飯、吃飯、喂雞貓狗等農(nóng)村生活日常，張同學也被網(wǎng)友稱為“寫實派李子柒”、“粗糙版李子柒”。

爭議中的張同學已成立兩家公司

廣告報價高達30萬，已與3個品牌合作

看似普通的農(nóng)村生活視頻，其中又充滿了情景沖突、鏡頭語言、導演思維等專業(yè)手法。有網(wǎng)友對張同學的視頻作品《青山高歌》分析稱，該視頻全長7分50秒，共有190個分鏡頭。其中，8秒以上的長鏡頭共4個，約46秒；刨除長鏡頭，在7分4秒的時間中一共切了186個鏡頭，平均2.28秒一個。

這讓張同學在走紅的同時，也面對著諸多來自外界的爭議：背后是否有專業(yè)團隊？是否只是炒作“農(nóng)村單身漢”人設(shè)？

在爭議聲中，有關(guān)張同學成立農(nóng)業(yè)公司、傳媒公司的消息傳出。1月7日，天眼查APP顯示，疑似“張同學”關(guān)聯(lián)公司遼寧省張同學傳媒廣告有限公司成立，并于幾天后更名為遼寧省凱潤康文化傳媒有限公司。

天眼查APP顯示，該公司注冊資本為800萬人民幣，經(jīng)營范圍包括信息廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營；個人互聯(lián)網(wǎng)直播服務；農(nóng)村民間工藝及制品、休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游資源的開發(fā)經(jīng)營等。

在此之前，遼寧省張同學農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司也于2020年12月10日成立，注冊資本500萬元，經(jīng)營范圍包括食品互聯(lián)網(wǎng)銷售和食用菌菌種生產(chǎn)等等。張同學的本名“張凱”也出現(xiàn)在了該公司的高管名單中。

對于成立農(nóng)業(yè)公司一事，張同學也在22日晚的直播中回應，他表示：“(成立公司)自己真的不懂，第一家公司是張同學農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，當時有人讓我建一個農(nóng)業(yè)方面的公司，然后就讓我父親找人成立了一家公司?！?/p>

張同學的兩家公司經(jīng)營狀況如何還不得而知，不過，紅星資本局發(fā)現(xiàn)，張同學抖音賬號的廣告報價已經(jīng)高達30萬元。巨量星圖平臺顯示，張同學賬號的官方報價為30萬元/條。

截至目前，張同學已經(jīng)與網(wǎng)商銀行、OPPO、銀聯(lián)三個品牌有了合作。

爆火的張同學

如何打開抖音下沉大門

張同學的爆火也離不開抖音平臺的扶持。

有細心的網(wǎng)友注意到，張同學的每一條視頻下面都有一個“新農(nóng)人計劃2021”的標簽。“新農(nóng)人計劃”是抖音在2020年8月4日上線的活動，據(jù)抖音官方介紹，“新農(nóng)人計劃”將從流量扶持、運營培訓、變現(xiàn)指導等方面，全方位扶持三農(nóng)內(nèi)容創(chuàng)作。

在抖音最新公布的“新農(nóng)人計劃”中，張同學所參與的活動規(guī)則為，2021年4月1日~11月30日期間，粉絲量大于1w創(chuàng)作者，帶活動話題#新農(nóng)人計劃2021發(fā)布鄉(xiāng)村生活、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、趕海等內(nèi)容的原創(chuàng)視頻(>15s)，即為參賽，月前20，將獲得價值1500-5000元不等的dou+獎勵。2021年11月30日，發(fā)布第一條視頻一個月后，張同學就位列第二。

有觀點認為，張同學的出現(xiàn)，可以使抖音平臺借機加速推廣下沉市場，新增偏向快手平臺調(diào)性的“寫實”標簽，進一步切割短視頻行業(yè)這一塊蛋糕。“張同學.”這個抖音賬號身上的個人標簽有“單身漢、農(nóng)村、日常生活”。而事實上，這些個人標簽所對應的個人用戶，也確實是目前抖音上相對缺乏的用戶群體。

紅星資本局此前曾分析，像張同學這類聚焦于鄉(xiāng)村生活題材的內(nèi)容生產(chǎn)者，一方面有可能提高抖音相對于快手較薄弱的下沉用戶群體黏性；另一方面也可以在以農(nóng)村為主的公域流量中，尋找新的增長點。

畢竟，從數(shù)據(jù)上來看，抖音2021年5-6月幾大頭部主播的帶貨情況仍然是“直播間看熱鬧的觀眾依然是大多數(shù)”，大部分“頭部主播”其付費轉(zhuǎn)化率都在5%以下。而快手的前五大主播的轉(zhuǎn)化率從基本都能維持在5%以上，部分主播的付費轉(zhuǎn)化率可以高達20%以上。

對于抖音來說，就張同學這一爆款，或許可以為抖音未來在下沉市場提供更多的想象空間。(記者|俞瑤 強亞銑)

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