臨近春節(jié)，也是乳業(yè)、酒水、食品等快消品企業(yè)傳統(tǒng)年禮銷售的旺季。近期第一財(cái)經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多家快消企業(yè)和渠道反映疫情影響已經(jīng)常態(tài)化，2022年春節(jié)前年禮市場(chǎng)的訂單和銷售良好，區(qū)別于往年，消費(fèi)者需求正在變得更加務(wù)實(shí)，線上線下冷熱不均的情況也偶有發(fā)生。

2021年春節(jié)前，由于疫情影響，部分消費(fèi)者就地過(guò)年，并減少了聚會(huì)和走親訪友的活動(dòng)，導(dǎo)致年前的年禮市場(chǎng)受到很大影響。2022年春節(jié)前夕，第一財(cái)經(jīng)記者走訪發(fā)現(xiàn)，雖然國(guó)內(nèi)多地依然有零星疫情發(fā)生，但年禮市場(chǎng)的情況明顯好轉(zhuǎn)。

君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)總裁助理馮進(jìn)茂告訴第一財(cái)經(jīng)記者，從預(yù)期看今年春節(jié)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)，目前簡(jiǎn)醇等具有禮品屬性的產(chǎn)品訂貨情況很不錯(cuò)，同比和環(huán)比都有較大幅度增長(zhǎng)。

中國(guó)旺旺(00151.HK)方面也向第一財(cái)經(jīng)記者表示，疫情影響常態(tài)化之后，現(xiàn)階段市場(chǎng)反映比較從容，相比于上一年遇冷的節(jié)前市場(chǎng)，今年除了局部有疫情的地方訂單會(huì)受到一點(diǎn)影響， 整體年禮市場(chǎng)目前來(lái)看比較正常。八馬茶葉方面也向第一財(cái)經(jīng)記者表示，雖然還沒(méi)有具體數(shù)據(jù)，但能感到年前消費(fèi)者送禮需求較為強(qiáng)烈。

京東提供的數(shù)據(jù)顯示，在對(duì)2022年1月9日開(kāi)始的京東年貨節(jié)數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，年貨節(jié)開(kāi)啟一周內(nèi)，相關(guān)“年禮”、“送長(zhǎng)輩或男/女友”的搜索量環(huán)比上升200%。

年貨節(jié)第一周，發(fā)往非常住地址的“異地訂單”量同比上一年增長(zhǎng)30%，而且異地訂單占比已較平日上漲了50%。其中，山東、河南、湖北、江蘇、四川是接受異地訂單最多地區(qū)，而發(fā)出異地訂單最多的城市，分別為北京、深圳、廣州、上海和杭州。從品類來(lái)看，從高線城市發(fā)往中低線城市的年貨禮品除了海鮮或滋補(bǔ)佳品，還有手機(jī)數(shù)碼、品質(zhì)家電；而中低線發(fā)往高線城市的以地方特產(chǎn)為主，包含地域特色的生鮮肉食、干貨、茶葉等。

家住北京市朝陽(yáng)區(qū)的楊小姐告訴第一財(cái)經(jīng)記者，由于北京市年前出現(xiàn)疫情，出于避免添麻煩的想法，決定在京就地過(guò)年，為了寄托思念，年前通過(guò)電商網(wǎng)站給家里老人添置了不少年貨。而家住在上海的朱先生也表示，威海老家的親戚聽(tīng)說(shuō)他就地過(guò)年后，也給他寄來(lái)了威海的海鮮。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，類似的情況并不在少數(shù)。

不過(guò)部分經(jīng)銷商向第一財(cái)經(jīng)記者反饋，雖然市場(chǎng)恢復(fù)，但今年消費(fèi)者在選擇上更加理性，品類表現(xiàn)上呈現(xiàn)冷熱不均。

據(jù)多地經(jīng)銷商透露，一些價(jià)格較高的如高檔白酒類禮盒銷售平平，相比之下米面糧油類、啤酒等比較“實(shí)惠”的禮盒出貨較多，而一些大型煙酒店也開(kāi)始選擇增加其他類產(chǎn)品禮盒來(lái)增加收入。

此外，受到電商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的影響，部分終端實(shí)體店的銷售不及預(yù)期。

山東臨沂當(dāng)?shù)厥称方?jīng)銷商任天華告訴第一財(cái)經(jīng)記者，當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入年前的旺季，目前禮盒銷售生意只能算“寥寥”；而山東威海食品經(jīng)銷商牛小姐也反映，當(dāng)?shù)貙?shí)體店的年禮禮盒銷售并不樂(lè)觀，特別是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)沖擊讓實(shí)體店的銷售變得困難，街頭的年味也并不是很足。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴第一財(cái)經(jīng)記者，禮盒銷售在快消品企業(yè)的收入中扮演著重要的角色，特別是年禮市場(chǎng)，部分品類年貨銷售會(huì)占到收入的50%甚至更高，年禮市場(chǎng)恢復(fù)對(duì)于快消企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。目前來(lái)看，線上銷售正在變得越來(lái)越重要，但大多數(shù)快消企業(yè)依然以線下傳統(tǒng)渠道為主導(dǎo)，這一變化應(yīng)該引起更多快消企業(yè)的關(guān)注。

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng) 銷售 財(cái)經(jīng) 禮盒 年禮