隨著全媒體時(shí)代的到來，直播電商、短視頻相關(guān)行業(yè)越來越火爆。從前幾年的默默無聞到現(xiàn)在的異軍突起，直播電商前景究竟如何?為何那么多明星都愿意拋下神秘感，轉(zhuǎn)而直播間帶貨?為何那么多人不惜扮丑也要博流量?今天就和大家簡單聊一聊關(guān)于短視頻直播帶貨的那些事兒。

首先，你要明白，沒有人愿意投入徒勞無功的努力，也不會愿意做無用功 。之所以愿意拋下神秘面紗，是因?yàn)閺闹杏欣蓤D，而且是在抉擇之后的最優(yōu)選擇。無論是明星入駐，還是扮丑搞笑，最終的目的無非是希望在平臺上實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，賺到money~

近幾年的直播電商就像前幾年的短視頻一樣，正處在紅利期。大批流量明星和網(wǎng)紅的入駐也讓整個(gè)直播行業(yè)越來越熱，畢竟電商無門檻，投入低產(chǎn)出比高。但其實(shí)，在短視頻平臺中，直播帶貨相比于其他盈利模式，優(yōu)點(diǎn)真的不要太多!就拿柴碧云來說，抖音主頁并無帶貨內(nèi)容，基本都是日常生活分享和劇宣，而直播帶貨卻屢次走出新高度，要知道她在行業(yè)內(nèi)可無法躋身一線明星，甚至連二線都不算。直播帶貨到底比別的方式好在哪?下面我們一起看看~

1.高效盈利

直播帶貨能夠快速地吸引到大量的觀眾，而且直播間內(nèi)的銷售一般都會較為迅速地完成。視頻下方掛小黃車，用戶是否下單完全取決于視頻內(nèi)容和用戶心理。而在直播間內(nèi)，有主播講解和運(yùn)營加持，用戶下單的心理會更強(qiáng)烈。舉個(gè)例子，晚上刷到美食視頻，想下單的欲望可能沒那么強(qiáng)烈。而在美食直播間里，主播吃美食的強(qiáng)烈視覺沖擊會讓你忍不住下單。因此，相比于其他盈利模式，直播帶貨的盈利效率更高。自然，主播從中剝?nèi)〉姆殖珊褪找嬉矔摺?/p>

2.產(chǎn)品展示效果更直觀

通過視頻直播，觀眾可以更直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和優(yōu)勢，更容易促成購買行為。直播帶貨比傳統(tǒng)的圖片和文字描述更能夠展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓用戶更加直觀地了解產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。此外，直播帶貨還可以通過測評、試用等方式讓用戶更加深入地了解產(chǎn)品，增加用戶的信任感和購買意愿。

3.良好的用戶體驗(yàn)

直播帶貨可以讓用戶在直播間內(nèi)直接觀看商品的使用效果和介紹，更好地了解商品的實(shí)際情況，從而提高用戶的購買體驗(yàn)。此外，直播帶貨是一個(gè)非常社交化的盈利模式。直播帶貨主播和觀眾之間的互動可以增強(qiáng)用戶的黏性，同時(shí)也有助于提高銷售轉(zhuǎn)化率。帶貨主播通常會與觀眾進(jìn)行互動，使得購物過程更加有趣。觀眾可以通過彈幕、點(diǎn)贊、評論等方式與主播進(jìn)行互動，獲得更多的購買建議和推薦。直播帶貨可以讓用戶在購買前就能夠與主播進(jìn)行溝通，解決疑問、獲取更多的購買建議和推薦，增加用戶的決策信心和購買意愿。通過直播間內(nèi)的互動，增強(qiáng)用戶對主播的信任感和滿意度。此外，直播帶貨還可以通過抽獎(jiǎng)、紅包等方式增加用戶的參與感，提升用戶的購買熱情。

4. 營銷效果好

直播帶貨可以有效提高品牌知名度和影響力，增加產(chǎn)品銷量和客戶忠誠度。直播帶貨可以讓品牌更加直觀地展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，提高用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度，進(jìn)而增加產(chǎn)品銷量和客戶忠誠度。直播帶貨還可以通過主播的個(gè)人影響力和社交關(guān)系擴(kuò)大品牌的影響力和曝光度，提高品牌知名度和美譽(yù)度。此外，直播帶貨還可以讓品牌和產(chǎn)品更好地與用戶進(jìn)行互動，了解用戶需求和反饋，從而更好地優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

5.成本低，抓住用戶心理

相比傳統(tǒng)的推廣方式，直播帶貨的成本更低，能夠節(jié)省廣告費(fèi)用和人力成本。傳統(tǒng)的推廣方式需要投入大量的廣告費(fèi)用和人力成本，而直播帶貨可以通過少量的投入就能夠?qū)崿F(xiàn)更好的推廣效果。此外，直播帶貨還可以通過多個(gè)渠道進(jìn)行推廣，如微博、微信、抖音等，進(jìn)一步降低推廣成本。這類效果更好，有的主播就專注做直播，短視頻都懶得發(fā)布一條的。但人家出單量低嗎?不，照樣賣著，每天固定時(shí)間秒殺，過期不候，這樣更能抓住用戶“過了這個(gè)村就沒這個(gè)店”的心理，怕錯(cuò)過，所以抓緊下單。

6.商家主播互惠

平臺變現(xiàn)方式不止直播，但直播帶貨卻讓更多人嘗到了甜頭。相比較于商單廣告變現(xiàn)來說，直播帶貨無論是對主播盈利還是商家獲利都更為有益。發(fā)布視頻掛鏈接一方面對主播要求比較高，另一方面對于商家在廣告推廣上花費(fèi)的金額也有一定要求。這里面涉及兩個(gè)問題：一是企業(yè)投入的推廣費(fèi)用能否在視頻發(fā)布后得到良好反響?二是有能力但粉絲量不足的主播推廣費(fèi)達(dá)不到預(yù)期。

中和兩方來看，直播帶貨無疑是有利雙方的最佳選擇。一方面商家投入的資金不擔(dān)心打水漂，另一方面，主播靠所賣貨品的傭金賺錢，賣出一單得到一筆傭金，也更有利于激發(fā)主播積極性(這里類似于上班族提成)，給有能力的主播更多機(jī)會。

總之，直播帶貨在短視頻平臺中的優(yōu)勢是非常明顯的，要聞問前景到底好不好，我只能說，你一直觀望不入門，下一個(gè)紅利也吃不上。就目前趨勢來看，直播帶貨將繼續(xù)成為短視頻平臺中一個(gè)重要的盈利模式。