如何計(jì)算和提高市場滲透率？市場滲透率和市場份額的區(qū)別是什么？

如何計(jì)算和提高市場滲透率?

市場滲透率是當(dāng)前市場需求和潛在市場需求之間的比較。市場滲透是一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是研究企業(yè)經(jīng)營方向的重要指標(biāo)。即以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，充分挖掘其市場潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在市場滲透戰(zhàn)略的前提下，預(yù)期的目標(biāo)與市場當(dāng)時(shí)可能擁有的之間的比率稱為市場滲透率。

市場滲透率是指已經(jīng)購買了公司生產(chǎn)的部分產(chǎn)品，并實(shí)際購買了部分產(chǎn)品的購買者的百分比。計(jì)算方法是用某一時(shí)期某一產(chǎn)品的銷售量除以該產(chǎn)品的市場總銷售量，得到的百分比值就是該公司產(chǎn)品在該時(shí)期的市場占有率。具體計(jì)算公式是：

市場滲透率=預(yù)期市場需求除以潛在市場需求x 100%=實(shí)際銷售額除以潛在市場需求X100 %;

當(dāng)市場滲透率低時(shí)，說明企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Υ螅髽I(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大銷售，提高市場滲透率。

例如，公司銷售10件A產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，A公司產(chǎn)品當(dāng)年在市場上銷售的總數(shù)量為100件，所以：10/100*100%=10%，A公司產(chǎn)品的市場滲透率為10%。該指數(shù)越大，公司產(chǎn)品的市場滲透率份額越大，產(chǎn)品競爭力越強(qiáng)。

市場滲透率和市場份額的區(qū)別：

市場滲透率和市場份額是兩個(gè)不同的概念。它們性質(zhì)不同，影響不同，意義不同，在不同的行業(yè)生命周期中考慮的側(cè)重點(diǎn)也不同。

市場份額是競爭對手在當(dāng)前市場上的份額，即一個(gè)品牌產(chǎn)品在所有這一類產(chǎn)品中的銷售份額。滲透率是當(dāng)前需求與未來潛在需求的比值，即這個(gè)市場可能擁有的這個(gè)品類的份額。例如，對于美國租賃行業(yè)中融資租賃業(yè)務(wù)占租賃市場總?cè)谫Y額的30%，這也代表了融資租賃的市場滲透率為30%。而目前融資租賃只占10%，市場份額就是10%。

如何提高市場滲透率?

市場滲透戰(zhàn)略也被稱為企業(yè)最基本的發(fā)展戰(zhàn)略，是以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，充分挖掘其市場潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)有的產(chǎn)品市場組合是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，是當(dāng)期利潤和當(dāng)期資金的主要來源。因此，充分開發(fā)市場組合中現(xiàn)有產(chǎn)品的利潤潛力的市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)生存的基本保證。要想提高市場滲透率，必須從此入手。